yes, therapy helps!
الفقراء أكثر عقلانية من الأغنياء ، يتخذون قرارات الشراء

الفقراء أكثر عقلانية من الأغنياء ، يتخذون قرارات الشراء

سبتمبر 28, 2022

تخيل السيناريو التالي. يوم عمل واحد تذهب إلى مؤسسة تبيع أجهزة إلكترونية بقصد شراء طابعة جديدة. وبمجرد الوصول إلى هناك ، يُعلمك شخص ما أن سعر الطابعة هو 250 يورو ، ومع ذلك ، فإنك تعرف أنه في متجر يبعد 20 دقيقة عن المكان الذي أنت فيه ، يمكنك الحصول على نفس المنتج مقابل 50 يورو أقل. هل يستحق الأمر القيام بالرحلة لإنقاذ هذا المال؟

ربما ، ما لم يكن هناك بعض الحاجة الملحة. ومع ذلك ، ماذا سيحدث إذا كلفت الطابعة 1000 يورو؟ هل سيبدو الأمر وكأنه خيار جيد للمشي لمدة 20 دقيقة لتوفير 50 ​​يورو؟ من الممكن أن تكون لديك شكوك إضافية في هذه الحالة.


الفقراء والأغنياء: ما هي الاختلافات في كيفية إدارة مواردهم الاقتصادية؟

ومن المثير للاهتمام ، في الحالة الثانية ، من المرجح أن يقلل الناس من سهولة الذهاب إلى المتجر الآخر ، على الرغم من أن المدخرات هي نفسها تمامًا في كلا السيناريوهين: 50 يورو ، وهو مبلغ لا يستهان به. إن اتخاذ قرار بجعل الرحلة عندما تكلف الطابعة 250 يورو ولكن لا تفعل ذلك عندما يكلف أكثر من ذلك هو عرض واضح قراراتنا المتعلقة بالشراء والاقتصاد انهم لا يحضرون إلا لمعايير عقلانية من التكلفة-المنفعة . ومن المثير للاهتمام ، يبدو أن هذا هو أكثر وضوحا في الأشخاص الذين هم في وضع اقتصادي أفضل ، في حين أن الفقراء لا تقع في هذا النوع من الفخ بهذه السهولة.


قدم فريق من الباحثين أدلة على هذه الاتجاهات المتباينة ، مما يجعل الأغنياء والفقراء يواجهون وضعا مماثلا لتلك الموصوفة في مثال الطابعة. للقيام بذلك ، قاموا بتقسيم أكثر من 2500 مشارك إلى مجموعتين: أولئك الذين تجاوزت دخولهم المعدل الوطني والذين دخلوا تحته.

النتائج المنشورة في المجلة العلوم النفسيةهم مثير للاهتمام. في حين أن أعضاء المجموعة "الغنية" يميلون إلى أن يكونوا أكثر ميلاً للقيام بالرحلة عندما يكون المنتج أرخص ، فإن هذا لم يحدث في مجموعة الأشخاص الذين تقل دخولهم عن المتوسط. وكان من المرجح أن يقوم الأخيرون بالرحلة في كلتا السيناريوهين.

لماذا يحدث هذا؟

يعتقد الباحثون الذين قادوا الدراسة أن هذا النمط يفسره الطريقة التي يعتبرها الأغنياء والفقراء ما إذا كان القيام بالرحلة يستحق ذلك أم لا . يميل الأشخاص ذوو الدخل المرتفع إلى التعامل مع المسألة بناءً على سعر المنتج ، وبما أن الخصم قد يبدو غير ذي أهمية إلى حد ما اعتمادًا على السعر الإجمالي الذي يجب دفعه ، فإن قرارهم يعتمد على المبلغ الذي يتعين عليهم صرفه. هذا مثال على الكشف عن مجريات الأمور: إذا كان الخصم يبدو صغيرا مقارنة بالسعر ، فهو في الحقيقة ليس مهما جدا. ومع ذلك ، سيبدأ الأشخاص ذوو الدخول المنخفضة في تقييم الخصم ، وليس سعر المنتج ، ومن هناك سيعتبرون ما يمكنهم شراؤه بالمبلغ الذي تم توفيره: ربما بعض السراويل الجيدة ، أو عشاء لشخصين في مطعم.


باختصار ، القيمة التي يعطيها الأشخاص ذوي الدخل القليل من الخصم لا تعتمد على السعر الإجمالي للمنتج ولهذا السبب فهو معيار أكثر قوة وأكثر عقلانية. من المحتمل أن هؤلاء الأشخاص مجبرون على اتخاذ قرار يومي وفقا لمنطق فائدة التكلفة ، في حين أن السكان الذين هم في وضع اقتصادي أكثر راحة يمكن أن يتحملوا بعض الغرائبية عند تحديد ما يجب شراؤه ومكان تنفيذه.

من الاقتصاد إلى طريقة التفكير

جادل كارل ماركس أن الفئات المفاهيمية التي نعتقد أن أصلها في مختلف وسائط الإنتاج من كل عصر. بطريقة مماثلة ، مثل هذه الدراسات كيف يؤثر المجال الاقتصادي على طريقة التفكير . لا يوجد الخط الفاصل بين الأغنياء والفقراء في وسائل عيشهم المادية فحسب ، بل أيضًا في وجهات النظر المختلفة التي يستخدمونها لمقاربة الواقع. بطريقة ما ، فإن امتلاك إمكانات أكثر أو أقل للنمو اقتصاديًا قد يجعل الأمور تبدو مختلفة.

هذا ليس من الضروري تحويل أكثر الفئات المحرومة اقتصاديا إلى طبقة متميزة ، لأنها أكثر عقلانية من خلال اتخاذ أنواع معينة من القرارات. ربما يتبعون منطق التكلفة والفوائد لأنه بخلاف ذلك يمكن أن يتعرضوا للأذى أكثر بكثير من بقية الناس: هو أسلوب التفكير على أساس الحاجة إلى الكفاف . ولعل فهم المخاطر التي تفصل طرق التفكير بين الطبقات الشعبية الأكثر تواضعاً والأقليات المميزة يمكن أن يعالج مشاكل اجتماعية معينة بشكل أفضل.

مراجع ببليوغرافية

  • شاه ، أ. ك. ، شافير ، إ. وموليناثان (2015). قيمة ندرة الاطارات. Psychological Science، 26 (4)، pp. 402-412.

2012, Immigrants, Jobs & More: TYT Now (Full Show) (سبتمبر 2022).


مقالات ذات صلة