yes, therapy helps!
كيف تتلاعب مرايا متاجر الملابس بنا؟

كيف تتلاعب مرايا متاجر الملابس بنا؟

مارس 5, 2024

التسويق واستخدام الاستراتيجية فهي عناصر أساسية عندما يتعلق الأمر ببيع المنتج.

من أجل الحصول على أكبر قدر ممكن من النجاح في المبيعات ، من الضروري الأخذ بعين الاعتبار جميع الجوانب النفسية اللازمة لإرضاء المشتري أو المستهلك ، والتي تعرف معظم المؤسسات. متاجر الملابس ليست استثناء. لكن ... ما هي الحيل التي يستخدمونها لجعلنا نشتري؟ في هذه المقالة سوف نرى بعض منهم.

  • مقالة ذات صلة: "اذهب للتسوق مع الجوع ، فكرة سيئة"

تجربة محرر Adme.ru

حقيقة أن المتاجر تحاول التلاعب بالعملاء من أجل الوصول إليهم وشراء أكبر قدر ممكن هو شيء يعرفه الجميع. متاجر الملابس والملحقات لها أيضا الخصوصية التي يتم التركيز عليها بشكل خاص بغض النظر عن الحيل الأخرى تعزيز شخصية الأشخاص الذين يختبرون منتجاتهم وجعل العميل يميل إلى الشعور بالجاذبية ويفضله معظم الملابس المتاحة.


ليس من غير المألوف أن يكون أحد العناصر المحبوبة في المتجر ، عندما نضعه في المنزل أو عند الخروج ، لا يتناسب مع ما رأيناه في البداية. وهذا هو في اختبار المخازن لعبت مع تأثيرات مختلفة من أجل جعل المنتج أكثر جاذبية وجعله يبدو أفضل منه في الواقع.

لقد قام محرر في المنشور الروسي Adme.ru بنوع من التجربة شبه الفاحصة في المختبر المكون من 11 متجرًا ، حيث قام بتصوير نفسها في المرآة لمراقبة الاختلافات بين الصورة من داخل المختبر وفي الحياة الحقيقية يرتدي نفس الملابس. وتعكس النتائج أن صورتنا يمكن تشويهها جزئيا من خلال آليات مختلفة ، وخاصة الضوء ، وعلى النقيض من الألوان واستخدام المرايا.


  • ربما كنت مهتمًا: "أكثر الحيل الستة استخدامًا من قِبل المعلنين عن الطعام"

في الاختبار: العناصر التي "تجميل" لنا

لقد أظهرت كل من التجربة السابقة والعديد من التجارب الأخرى أن مختبري المخازن مصممة بحيث يمكن للعميل الشعور بأنه مفضل لدى منتجات المتجر. بعض العناصر الرئيسية التي يمكننا ملاحظتها هي التالية.

1. استخدام الإضاءة

إضاءة المختبر هو أحد العناصر الأكثر تأثيرًا على الإدراك ما إذا كان المنتج يفضل الشخص الذي يحمله أم لا. عادةً ما يتم استخدام الأضواء التي تنقل الحرارة والتي تجعل الشخص يتخيل لون بشرته صحيًا ومدبوغًا. الأضواء الجانبية وكثافة خفيفة إلى معتدلة كما يفضل هذه الحقيقة ، مما يتيح لكتابة صورة ظلية. على النقيض من ذلك ، فإن الإضاءة الأمامية ليست كافية ، لأنها تميل إلى نقل صورة أوسع إلى حد ما.


2. شكل ووضع المرايا

أين توضع المرايا وحتى أن لديهم شكلًا معينًا سيعكس أيضًا الصورة التي نراها. يجب أن تسمح المرآة المعنية للشخص بالنظر إلى ارتفاع العينين.

إذا تم إمالة السطح العاكس أو إجبار العميل على رؤية صورته من موضع مختلف عن المعتاد ، فقد يتم تعديل الصورة. بعض المرايا أيضا يمكن أن تكون مقعرة قليلا مما يؤدي إلى أن تكون الصورة المعروضة أصغر نسبيًا وأرق.

3. يتناقض اللون

ستائر أو جدران المختبر لها أيضا تأثير معين عندما يتعلق الأمر بإدراك أنفسنا أمام المرآة. وجود التناقضات المميزة بين البيئة والشكل يمكن ملاحظة أن خصائص المنتج تبرز أكثر. واعتمادًا على كيفية دمجها مع الضوء ، قد يكون الجانب الناتج أفضل أو أسوأ مما يمكن ملاحظته في الواقع.

4. المساحة المتاحة

كما أن المساحة والراحة التي تنقل المختبِر المعني تميل أيضًا إلى شراء أو إدراك صورتنا في المرآة.

لديك مساحة واسعة ومريحة يمكن أن يجعل الشخص لديه موقف إيجابي وهذا يؤثر على إدراكهم ، وكذلك لصالح العودة في المستقبل إلى المؤسسة. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن يتضاءل تصور الصورة الظلية نفسها عند مقارنتها بمساحة كبيرة ، والتي يمكن أن تجعلنا نبدو أصغر حجماً وأكثر نحافة.

والحالة المعاكسة ، أي وعاء صغير دون مساحة كبيرة ، يمكن أن تؤدي إلى نتائج عكسية عن طريق إحداث تفاعل من الإجهاد بسهولة أكبر. ومع ذلك ، يمكن أيضًا أن يفضل الشراء السريع الذي يتم فيه ملاحظة بعض التفاصيل السطحية فقط قبل اتخاذ القرار بينما تتركز آثار النقاط السابقة على الصورة الظلية فقط.

الجوانب الأخرى التي تفضل الشراء

بغض النظر عن الجوانب التي رأيناها ، تستخدم المتاجر استراتيجيات أخرى لجذب انتباهنا ويفضلون شراء منتجاتهم. من بينها يمكن أن نلاحظ ما يلي.

عرض

لا تنطبق تأثيرات الإضاءة والتباين على منطقة المختبر فقط. نوافذ المتاجر هي أيضا عنصر أساسي عندما يتعلق الأمر بجذب الجمهور ، لأنه ليس عبثا إنه أول ما يراه العميل من الخارج . ولهذا السبب ، من المفيد جدًا عرض الملابس التي يتم إبرازها من خلال الإضاءة والزخرفة في المتجر ، بحيث تجذب الانتباه.

وضع الملابس

داخل المتجر ، يعد وضع المنتجات عنصراً آخر له أهمية كبيرة يجب أخذه في الاعتبار. ضع أغلى المنتجات في وضع مرئي وأن العثور على أرخص منها يتطلب إجراء بحث معين يجعل من السهل إجراء عمليات دفع أكبر. من المهم أيضًا وضع الأخبار بالقرب من الوصول إلى المبنى ، بحيث ينجذب العملاء المحتملين إلى ما قد يكون في الداخل.

استخدام الموسيقى

تستخدم معظم المتاجر نوعًا من الموسيقى من أجل تحفيز عملائهم للبقاء في المباني وتستهلك. يجب أن يعتمد نوع الموسيقى المعنية على نوع المنتج أو المؤسسة ، وكذلك على جمهورها المحتمل.

الملابس الحصرية والعروض المؤقتة

فكرة أن شيئا ما ينفد يولد في العميل المحتمل الحاجة الملحة للحصول عليها قبل فوات الأوان. بالطريقة نفسها ، فإن حقيقة وجود عناصر حصرية أو عروض محدودة عادةً ما تجعل العملاء الذين زاروا المبنى سابقًا يعودون إلى اهتمامهم بعنصر معين.

نوع من الكلمة

نوع التربة هو جانب آخر ، على الرغم من أنه يتم تجاهله من قبل الكثيرين ، يمكن أن يؤثر على ما إذا كان ينتهي أم لا. طوابق رقيق ومريحة فهي تجعل العملاء يقضون وقتًا أطول في المتجر ، حيث من المرجح أن ينتهي الأمر بالحصول على شيء ما.

  • ربما كنت مهتمًا: "هل يمكن أن يؤدي التسويق إلى تغيير تفضيلاتنا؟ حالة بيبسي مقابل كوكاكولا"
مقالات ذات صلة