5 تقنيات التلاعب التي تؤثر علينا والتي نستخدمها
التلاعب هو فعل ينطوي على إساءة استخدام السلطة لأنه ينطوي على استخدام عناصر خطابية للتحكم في الإدراك والمعتقدات والسلوك لشخص واحد أو أكثر. غالباً ما يتم الخلط أو الاختلاط مع عمليات مشابهة أخرى: الجدل والإقناع ، لكنها ليست هي نفسها.
في هذه المقالة نوضح التلاعب وماهي اختلافه عن الإقناع والحجج. نحن نقدم أيضا بعض الأمثلة على تقنيات التلاعب والتي يتم استخدامها بشكل متكرر.
- مقالة ذات صلة: "الإقناع: التعريف وعناصر فن الإقناع"
القول والإقناع والتلاعب ليست هي نفسها
يمكن أن يتخذ كل من الجدل والإقناع والتلاعب شكل الخطاب الشفهي أو المكتوب وبتعابير عامة للغاية للدفاع عن فكرة أو موقف ، لهذا السبب من السهل جداً إرباكهم. ما يجعلها مختلفة هو الغرض الذي تتبعه كل واحدة ، بالإضافة إلى عناصرها الخاصة.
الجدال هو نشاط يتكون من إعطاء المنطق والتماسك لفكرة من أجل الدفاع عنها. بعبارة أخرى ، عندما ننشئ تفكيراً لغرض معين: تبرير أو دحض ذلك أو غيره من الأسباب.
من ناحية أخرى ، يحدث الإقناع عندما يكون للحجة غرضًا آخر: فهو لا يستخدم فقط للدفاع عن فكرة أو دحضها ، ولكن أيضًا موجهة لتعديل سلوك المحاور .
بالإضافة إلى ذلك ، فإن التلاعب يكون عندما تستخدم الحجة لتعديل أو توجيه سلوك المحاور ، ولكن على أساس عنصرين رئيسيين وأغراض: السلطة ، أو بالأحرى إساءة استخدام السلطة ، والتي تترجم إلى الهيمنة.
يمكن أن يكون ذلك دقيقا جدا (عادة ما يكون دون أن يلاحظه أحد) ويمكن أن يشكل أسس العنف الرمزي ، لأنه ينجم عن تفضيل مصالح طرف واحد وإلحاق الضرر بأخرى للطرف الآخر.
وهذا هو السبب في إمكانية تحليل التلاعب من ثلاثة أبعاد (Van Dijk، 2006): تحليل اجتماعي ، تمارسه النخب التي لديها إمكانية الوصول إلى الخطاب العام ، بحيث يكون تأثيرها على نطاق واسع ؛ البعد المعرفي الذي يتكون من السيطرة على النماذج العقلية والتمثيلات الاجتماعية ؛ والبعد الاستطرادي ، والذي يتكون من استخدام العناصر اللغوية لتكون قادرة تأثير كل من الأنماط والسلوك العقلي من شخص أو مجموعة كاملة.
- ربما يهمك: "هل نحن كائنات عاقلة أو عاطفية؟"
بعض تقنيات التلاعب
أصبحت الدراسات حول كيفية تلاعب بعض الجماعات أو الأفراد بالآخرين متكررة للغاية في العقود الأخيرة ، خاصة في مجال الإعلام والدعاية والنشاط السياسي.
وبفضل ذلك ، تمكنا من تحديد بعض استراتيجيات التلاعب التي يمكن أن نسقط فيها بسهولة بالغة دون أن ندرك ذلك ، سواء في علاقاتنا الشخصية وفي ما نراه يومياً على التلفزيون أو الإنترنت.
على الرغم من أنه يمكننا تقديم أمثلة كثيرة أخرى ، سنقوم بعد ذلك بمراجعة 5 من أكثر أساليب التلاعب شيوعًا.
1. العب مع المشاعر والعواطف
السيطرة على البعد العاطفي هي واحدة من أقوى الأدوات لأن يجعل المستلمين يعيدون التأكيد على آرائهم والمواقف دون الحاجة بالضرورة إلى التفكير المنطقي أو التأملي أو النقدي.
قد يكون أحد الأمثلة على ذلك نشاط الصحافة الصفراء ، التي تضخّم الأخبار من خلال إعطاء المعلومات لمسة من الإثارة بدلاً من الصرامة ، لأن الهدف هو بالتحديد جذب البعد العاطفي للقراء وتجاربهم السابقة ، مع هذا ، زيادة الزيارات أو المبيعات.
2. تبسيط الرسالة وتضمين تأكيدات قوية
يتكون من السيطرة على العناصر المعرفية التي تسمح لنا بمعالجة وفهم رسالة . عندما يتم استخدام التخمينات السريعة والقوية فإنها لا تعطي إمكانية إجراء تحليلات عميقة ، والتي هي بشكل أساسي عرقلة فهم الحجة.
على سبيل المثال ، عندما تتم طباعة جزء صغير من النص بحروف كبيرة ومسطرة وفي البداية ، والتي بالإضافة إلى جذب انتباهنا على الفور وتفعيل الذاكرة على المدى القصير ، يؤدي ذلك إلى تكوين فهم جزئي أو متحيز للمعلومات.
3. اللجوء إلى ما تقوله السلطة أو تفكر
عندما يتم تبرير موقف من خلال تقديم شخص أو شخصية معترف بها اجتماعيا كسلطة مختصة. هذا مفيد لأننا غالبًا ما نميل إلى التفكير في آراء أو مؤشرات أو أنشطة شخص نتمتع به أو شخص في موقع قوة.
هذا يمكن أن ينطوي على رأي الكاهن أو رئيس ، إلى ذلك لفنان أو قريب ، و تعتمد فعاليتها على السياق الذي تتطور فيه المجموعة أو الشخص .
4. تحديد النزاعات وجعلها تعتقد أنها دائمًا كما هي
عندما يكون الوضع ، خاصة إذا كان موقفًا متضاربًا ، يتم اختزاله إلى ما يفعله شخص واحد أو مجموعة من الأشخاص ، كما يقول أو يفكر ، في إخفاء جميع المتغيرات الأخرى أو العوامل أو المجموعات التي تؤثر أيضًا أو تتأثر بهذه الحالة ، المساهمة في تعميم المعرفة أو التأثير أو الموقف أو الأيديولوجية .
يوجد مثال في الحالات التي تحدث عندما يتم تمثيل هجوم في وسائل الإعلام كحدث معزول ، أو كعمل "مجنون" (الذي ندعو إلى خوف كل من هم يبدو) ، بدلا من أن يمثل نتيجة لصراعات سياسية واجتماعية معقدة.
5. استخدام وتعزيز الصور النمطية
وتقريبًا ، تكون الصور النمطية هي الصفات السلوكية التي تُنسب بطريقة مبسطة وتلقائية تقريبًا إلى شخص أو مجموعة من الأشخاص.
فهي مفيدة كأسلوب الإقناع لأن السماح للسيطرة على القيم والأحكام دون الحاجة إلى تبرير الحجج بعمق وبدون السماح للمستلم باستجواب نفسه على نطاق واسع ، أي الاهتمام بالمعلومات العميقة والانعكاسات غير مفضل.
مراجع ببليوغرافية:
- جارسيا ، م. (2014). التلاعب في بناء الواقع الدولي. مجلة العقل وورد ، 17 [أونلاين] تم استرجاعه في 5 مارس ، 2018. متاح في //idus.us.es/xmlui/bitstream/handle/11441/17224/file_1.pdf؟sequence=1
- رويز ، م. (1966). التقنيات الحديثة للإقناع. تم استرجاعه في 5 أبريل 2018. متوفر في //imagenes.mailxmail.com/cursos/pdf/2/tecnicas-modernas-persuasion-2442.pdf
- Van Dijk، T. (2006). الكلام والتلاعب: مناقشة نظرية وبعض التطبيقات. مجلة Signos ، 39 (60): 49-74.
