yes, therapy helps!
نظرية وجهات نظر دانيال كانيمان

نظرية وجهات نظر دانيال كانيمان

مارس 29, 2024

في مجال علم النفس يطبق على السلوك الاقتصادي يسلط الضوء على شخصية دانيال كانيمان وهو مؤلف أمريكي إسرائيلي يركز عمله على محددات صنع القرار في الحالات التي تكون فيها المنافع والخسائر غير مؤكدة.

هذا علم النفس ، بالإضافة إلى كونه واحداً من القلائل الذين فازوا بجائزة نوبل ، معروف بأبحاثه حول العقلانية المحدودة ، حيث يتساءل عن فكرة أن الإنسان عقلاني بشكل أساسي.

في هذه المقالة سنرى نظرية المنظور عن كاهنمان ومتعاونه المعتاد ، أموس تفرسكي . هذا النموذج هو أحد التطورات الرئيسية للمفهوم الكلاسيكي لمنفعة ذاتية متوقعة ، وهو مناسب جداً في علم الاقتصاد وعلم النفس.


  • مقالة ذات صلة: "نظرية العقل المحدود من هربرت سيمون"

سيرة وعمل دانييل كانيمان

ولد دانيال كاهنمان عام 1934 في تل أبيب ، رغم أنه نشأ في فرنسا في ذلك الوقت الذي أحاط بالحرب العالمية الثانية. في وقت لاحق انتقلت عائلته إلى فلسطين. من طفولته وشبابه ، كانيمان يسلط الضوء على أهمية التفاعل الإنساني والتعقيد في الثقافة اليهودية واهتمامه الشخصي بالوجودية كعوامل أساسية في قراره أن يصبح عالماً نفسياً.

في عام 1961 حصل على درجة الدكتوراه في علم النفس من جامعة بيركلي ، كاليفورنيا ، حيث درس الرياضيات أيضا. في وقت لاحق سوف تصبح شخصية رئيسية في دراسة الحكم البشري ، في الاقتصاد السلوكي وفي علم النفس المتعة ، جانب من علم النفس الإيجابي الذي يركز على تحليل المتعة والجوانب التي تفضل أو تضر به.


في عام 2002 فاز كاهنمان بجائزة نوبل في الاقتصاد تقديرا للمساهمات العديدة في هذا المجال الذي قام به من علم النفس بالتعاون مع الراحل عاموس تفرسكي. وقد سلط الضوء بشكل خاص على عمله في صنع القرار في ظروف غير مؤكدة. كما حصل على جوائز من جمعية علم النفس الأمريكية وجمعية علماء النفس التجريبي ، من بين آخرين.

يعمل كاهنمان حالياً كأستاذ فخري وكبير باحثين في كلية وودرو ويلسون للشؤون العامة والدولية ، وهي جزء من جامعة برينستون ، نيو جيرسي. وهو أيضا عضو فخري في جامعات بيركلي وكولومبيا البريطانية ، فضلا عن الجامعة العبرية في القدس وغيرها من المؤسسات.

نظرية وجهات نظر Kahneman و Tversky

تطور النظرية المستقبلية لكاهنمان وتفرسكي ، المعروفة أيضًا بنظرية التوقعات أو النفور من الخسارة ، فرضية المنفعة المتوقعة ، وهي مفهوم نظرية الألعاب الاقتصادية التي تنص على أن الناس نختار البديل الذي نعتبره أكثر فائدة بين تلك المتاحة لمواجهة وضع محدد.


وفقا لنظرية وجهات النظر ، عندما يكون هناك عدم اليقين بشأن النتائج نميل إلى اختيار مكافآت آمنة للآخرين أقل احتمالا، على الرغم من أن قيمة السابق أقل.

بالإضافة إلى ذلك ، فإننا نعطي أهمية أكبر للخسائر المخفضة ، على الرغم من أنها غير محتملة ، مقارنة بالمكاسب المعتدلة. وصف المؤلفون هذا "النفور من الخسائر" . بسبب كرهنا للخسائر ، في حالة عرضنا بديلين متعادلين ، يتم صياغة أحدهما من حيث الأرباح وخسارة أخرى ، فإن الخيار الأكثر احتمالاً هو تجنب الخيار الثاني. باختصار ، نفضل تجنب الخسائر بدلاً من تحقيق الأرباح.

لذا ، على سبيل المثال ، إذا اقترح اثنان من المستشارين الماليين الاستثمار في نفس الأسهم ، لكن الأول يؤكد على أن لديهم متوسط ​​عائد معتدل ، والثاني أن نسبة أرباحهم قد انخفضت في السنوات الأخيرة ، فإننا نفضل عرض المستشار الأول.

وادعى كاهنمان تفرسكي ذلك إن تأثير الخسائر له تأثير عاطفي أكبر من منظور الربح وأننا نميل إلى إدراك احتمال حدوث أضرار كما لو كانت 50/50 ، بغض النظر عما إذا كانت أصغر بكثير.

  • ربما كنت مهتما: "النظريات النفسية الرئيسية 10"

المفاهيم الرئيسية

بالإضافة إلى مفهوم النفور من الخسائر التي رأيناها بالفعل ، توفر نظرية المنظورات جانبين أساسيين آخرين: التقييم بالنسبة للنقطة المرجعية والحساسية المتغيرة .

يتم تحديد نقطة مرجعية على نطاق واسع مع متوسط ​​التوقعات فيما يتعلق بمنافع أو تكلفة معينة . يمكن أن يكون هذا المعيار مبلغًا من المال ، كالسعر المعتاد للسلعة أو الراتب الذي نحصل عليه كل شهر ، أو أي مؤشر كمي آخر.

يشير مفهوم الحساسية المتغيرة إلى حقيقة أن حساسيتنا تجاه الخسائر تتناقص كما يزداد نقطة المرجعية . على سبيل المثال ، إذا كان سعر الكيلو من الطماطم (البندورة) يساوي 60 سنتًا في متجر في شارعنا و 50 سنتًا في متجر على بعد 15 دقيقة ، فربما نختار الشراء في الثانية ، ولكننا لن نبذل نفس الجهد لتوفير 10 سنتات في الشراء من الأجهزة المنزلية.

تطبيقات هذا النموذج

نظرية وجهات النظر يتم تطبيقه بشكل متكرر على السلوك الاقتصادي للناس . من المفيد التنبؤ بالسلوك في مجالات مثل سيكولوجية المنظمات ، اللعبة والاقتصاد نفسه.

يشرح هذا النموذج الآثار النفسية المختلفة ، مثل "الوضع الراهن". في علم الاقتصاد ، يشير هذا المصطلح إلى حقيقة أن الناس غالباً ما يفضلون الحفاظ على الحالة الراهنة إذا ما عُرض علينا بدائل لا تعني قدراً أكبر من الرضا ، كما هو الحال عندما يرفض شخص ما عملاً مدفوعاً بشكل أفضل مما هو عليه بالفعل لأنهم يقبلونه. وهذا يعني تغيير العنوان وأسلوب الحياة.

أيضا ، نظرية كانيمان يبرر ما يسمى تأثير الوقف ، مما يجعل الناس يعطيون قيمة أكثر مما لديهم بشكل موضوعي على بعض الأشياء لأسباب عاطفية. بعد المثال السابق ، من المحتمل أن يختار شخص ما الاستمرار في العيش في مدينته الحالية لأن معظم أحبائه يقيمون فيه.


الحافز Drive - مراجعة كرتونية ل كتاب دانيال بينك (مارس 2024).


مقالات ذات صلة