الآثار النفسية الخمسة من الجمعة السوداء
كما تعلمون ، الجمعة السوداء هي الجمعة الأخيرة من شهر نوفمبر ، وتشتهر بخصوماتها في معظم المتاجر ومنصات الإنترنت. تزدحم المتاجر مع الناس وتسود النزعة الاستهلاكية في المدن. ومع ذلك ، فإن الأفراد يطبعونها دون أن يدركوا ما الذي يسبب كل هذا.
في هذه المقالة سوف نرى التأثيرات النفسية الرئيسية في الجمعة السوداء في أذهاننا .
- المادة ذات الصلة: "5 الحيل لبيع التي تستخدم العلامات التجارية الكبرى"
الآثار النفسية من الجمعة السوداء
لجميع الناس الفضوليين الذين يسألون ، هذا ما يحدث لنا قبل هذا الانهيار من الخصومات والخصومات هذا يجعلنا نشترى بشكل غير متناسب
1. ظهور الحاجة
نحن نقدم مع العروض التي لها تاريخ انتهاء الصلاحية ، والتي نحن نولد الرغبة في الحصول على المنتج حتى لو لم نكن بحاجة إليه . إنه يعطينا الانطباع بأنه إذا فقدنا الفرصة سنندم عليها. من هذه اللحظة ، سيظن الشخص أنه يحتاجها ، أو بالأحرى ، جعلته يعتقد أنه يحتاجها ، وأنه إذا لم يشتريها فسوف يشعر بالذنب.
بالإضافة إلى ذلك ، يتم تبرير عمليات الشراء بسبب قرب عيد الميلاد ، مما يؤدي إلى زيادة فترة الاستعجال بشكل تدريجي ، وهناك لم يعد بإمكانهم الهروب من براثن الاستهلاك غير المتحكم فيه.
2. التوقع
الشركات تخطط هذا اليوم مقدما. لهذا فهي تنفذ حملات تسويقية كبيرة إما عبر البريد الإلكتروني أو التلفزيون أو ملصقات الإعلانات أو الراديو.
باختصار ، يقاتلون من أجل جذب انتباه العملاء المحتملين ، إنشاء حملات إعلانية مختلفة للوصول إلى جميع الملفات الشخصية للمشتري. ويتحقق ذلك من خلال تقديم عروضهم الترويجية في أقرب وقت ممكن وبشكل متكرر ، مما يجعل الدعوة إلى عواطفنا الأساسية ، وتفعيل نظامنا الحوفي ، وبالتالي تفضيل ذاكرتنا لهذه العلامة التجارية.
3. استبعاد هذا العرض أو السعادة؟
لقد رأينا بالفعل أن العلامات التجارية انهم يلعبون مع عواطفنا من أجل الحصول على المزيد من المشترين . ومع ذلك ، فإنها تولد أيضًا احتياجات غير متوافقة مع الاحتياجات الحقيقية. في هذا النبض ، خلال المشتريات ، تفوز الاحتياجات المدركة.
لكي لا يخاطر العميل بعدم الشراء ، هناك تخطيط دقيق. يبدأون تقديم الإعلانات حتى نتخيل الحصول على هذا المنتج ، هذا اليوم لا يمكننا شراء. نحن نتخيل ما قد يكون عليه الأمر ، لنصدق أننا بحاجة إليه. وأخيرًا ، يصبح نشاطًا ينشط مراكز الترفيه ؛ هناك إطلاق من الدوبامين والغدد الصماء مما يسبب الشعور بالرفاهية.
- قد تكون مهتمًا: "نظام المكافأة في المخ: كيف يعمل؟"
4. عند الشراء ، نترك التفكير النقدي جانبا
إن حقيقة الحصول على منتج مخفّض يؤدي إلى المتعة ، لأننا نعتقد أنه اليوم واليوم فقط سنحصل على فرصة للحصول على المنتج المطلوب. أيضا ، من خلال استراتيجيات التسويق ، تنخفض الأسعار قليلا رغم أنها لا تزال مرتفعة. على الرغم من ذلك ، يتأكدون من جعل الخصم مرئيًا بحيث يراه العميل المحتمل ، ويعرضونها على أنها فريدة من نوعها ، بحيث يشترونها في النهاية. باختصار ، نحن لا نشترى بعقلانية.
يحدث هذا أيضًا في عمليات الشراء عبر الإنترنت ، ويتم إضافة عامل الراحة ، نظرًا لعدم وجود حشود أو قوائم انتظار ، مما يسهل عملية الدفع. مع هذا الزيادات الاندفاعية نظرًا لأنه يتم دفعه ببطاقة ائتمان ويكون الأشخاص أقل وعيًا بالمصروف.
5. الضغط الاجتماعي
ونرى أنه في بيئتنا ، سيستفيد معظمهم من العروض لإعطاء أنفسهم نزوة.
نحن لا نريد أن نشعر بالاستبعاد أو الخروج من القاعدة . نحن نعتبر إذا كان من المفيد إنفاق هذه الأموال الآن ، يحاول بعض معارفنا إقناعنا بالمساومات ، فنحن نرى المزيد والمزيد من الإعلانات ، وقبل أن تنشأ هذه الضغوط في النهاية ، تنشأ بعض الحاجة. أخيراً ، نحن نقع في الفخ و كيف لا ... ننتهي في الاستهلاك.
كيف يمكن التخفيف من آثار النزعة الاستهلاكية؟
بعد هذه الرحلة من خلال عقول المستهلكين يمكننا أن نفهم لماذا هذا الانتصار من الجمعة السوداء وكيفية تقليلها. المعرفة هي الخطوة الأولى لتجنب الاستهلاك المفرط وغير الضروري. دعونا نكون أكثر حذرا ألا نؤذي أنفسنا. وقال زيغمونت بومان "إن المستهلك يعد بشيء لا يمكن تحقيقه: السعادة الشاملة ، ويهدف إلى حل مشكلة الحرية عن طريق تقليلها إلى حرية المستهلك".
