المفاتيح الثلاثة للإقناع: كيف تقنع الآخرين؟
يتم برمجة دماغنا لتوفير الوقت والطاقة في صنع القرار ويتم تحقيق ذلك من خلال الآليات المعروفة باسم الاستدلال.
هذه الاستدلال (هناك المئات) هي الأساس الذي يعمل عليه دماغنا ويساعدنا على العيش بدون حساب إحصائي أو تحليل منطقي لكل من الإجراءات التي نقوم بها. لهذا السبب ، الاستدلال هي طريقة إخفاء العاطفي ، الشخصي ، العقلاني .
الاستدلال: دماغنا يبحث عن الاختصارات
الاستدلال هم والدا التحيزات ، من الأذواق الموسيقية لدينا ، من تقييمنا للعلامات التجارية ، الذين نثق بهم أسرارنا ... علم الاتصالات والتسويق ، أن يكون على بينة من هذا ونرى قوة النفوذ لديهم على الكائن البشري ، وتحليلها وبدأت استخدامها في رسائلك ل اقناع الناس لاستهلاك منتجاتهم أو رسائلهم.
كان يسمى هذا مبادئ الإقناع. إن فهم كيفية عمل الدماغ هو أفضل طريقة للتأثير عليه. هل الإقناع مثل التلاعب؟ هم أشياء مختلفة. الاقناع هو البحث عن التأثير على سلوك الشخص الآخر توضيح نواياك. التلاعب هو نية للتأثير ولكن ، نعم ، دون إظهار نواياك. الإقناع على ما يرام. التلاعب خاطئ.
مبادئ فن الاقناع او الاقناع
نحن نقنع عندما نريد رؤية فيلم وشريك آخر ، عندما نقدم مشروعًا ، عندما نحاول أن نكون جذابين لأشخاص آخرين ، إلخ ... وباختصار ، فإننا دائمًا ما نقنع بأننا على اتصال بشخص آخر. للقيام بذلك بصراحة وفعالية من المهم أن تعلم المهارات الاجتماعية .
مقالة ذات صلة: "المهارات الاجتماعية الرئيسية 14 للنجاح في الحياة"
ما هي مبادئ الإقناع هذه على أساس عمل دماغنا؟ أقدم 3 من مفاتيح للإقناع باستخدام آليات الدماغ:
1. الندرة
الفرص تبدو أكثر قيمة بالنسبة لنا عندما يكون توافرها محدودًا . إذا رأينا أن مقدار شيء ما صغير ، فإننا نحبه أكثر. هل تسمع ذلك الطفل الذي يريد لعبة فقط لأنه لا يستطيع الحصول عليها؟ حسنا ، عندما نكبر لا نغير موقفنا كثيرا. ومن ثم ، فإن الحيل الإعلانية مثل "الإصدارات المحدودة" و "العروض الخاصة القصيرة المدة" و "طويلاً".
2. السلطة
السلطة هي أداة عظيمة للإقناع. الإنسان يطيع لأنه مربح. إذا أطعت أنقذ نفسي أفكر ما هو الخيار الصحيح . أنا فقط يجب أن تتبع مؤشرات الشخص الذي "يعرف".
بالضبط أنها تستخدم في الخبراء عند نماذج الشمال في معطف الطبيب تخبرك أن هذا المنتج يمكن الاعتماد عليه. ولكن ليس فقط الخبراء في شيء ما ، ولكن أولئك الذين يتمتعون بمكانة عالية يخدمون أيضًا كأشخاص سلطة. إذا نصحني إنييستا بأخذ تلك الأقطاب ، فسيكون ذلك لأنهم طيبون ولذيذون. من يعرف أكثر عن البوظة من إنييستا؟
3. اختبار الاجتماعي
يحاول دماغنا اتخاذ قرارات مبنية على الصواب. ومرات عديدة لمعرفة ما هو الشيء الصحيح الذي ينبغي عمله لاحظ ماذا يفعل معظم الناس . إذا كنت تمشي في الشارع وفوجئت فجأة كل شخص يركض في الاتجاه المعاكس ، فإن دماغك لن يزن خيارات مختلفة ، ويقلد بقية الناس.
من المنطقي أن نحاول أن نتصرف مثل الآخرين لتجنب الوقوع في الأخطاء في الأشياء التي تعلمها الآخرون بالفعل. هذا هو السبب في الإعلانات التي سوف تكون قد سمعت أشياء مثل "هذا المنتج يجري نجاحا" أو "سجل الأزياء" أو شيء من هذا القبيل ... إذا كنت تحب الآخرين سيكون ذلك لأنه أمر جيد.
