علم النفس العكسي: هل هو مفيد حقًا؟
من المعتاد في يومنا هذا أن نتحدث عن علم النفس العكسي . نحن نفهم أن الأمر يتعلق بجعل الشخص يقوم بشيء يخبره بأن يفعل عكس ذلك. ومع ذلك ، فإننا نعلم أنه ليس كل تعبيرات اللغة العادية تعني شيئًا من الناحية النفسية.
هل هناك علم نفس عكسي؟ هل هي خرافة أم شكل من أشكال التأثير الحقيقي؟ إلى أي مدى هو مفيد؟ التالي ندرس ما هو التفسير النفسي لهذه الظاهرة ونختبر قوته المقنعة.
- مقالة ذات صلة: "10 تقنيات الإقناع الأكثر فعالية"
ما هو علم النفس العكسي؟
علم النفس العكسي هو شكل استراتيجي من التأثير الاجتماعي . إنه أسلوب التأثير غير المباشر الذي يتألف من التظاهر بأن يكون له موقف عكس ما نحن مضطرون فعلاً لإثارة رد فعل في الآخر يفضّلنا. دعونا توضيح ذلك بالطريقة التالية:
تخيل أنك تذهب لتناول العشاء مع شريك حياتك وعليك أن تقرر أين. هناك خياران: مطعم A (ياباني) ومطعم B (مكسيكي). اليوم لديك شهية للغة اليابانية وتريد إقناع شريكك بالذهاب إلى هذا. إذا كنت تعرف أن شريكك هو شخص عادة ما يميل إلى قبول مقترحاتك ، فإن الإستراتيجية الأكثر ملاءمة هي اتباع نهج مباشر. ما عليك سوى توصيل تفضيلاتك وإعطاء بعض الجدل حولها. كشخص يوافق عادة ، فإن الأرجح هو أن تذهب إلى اليابانية.
ومع ذلك ، إذا كنت تتوقع أن يكون شريكك هو الشخص الذي يميل إلى أن يكون مقاتلًا ، وأن يناقش القرارات التي تتخذها ويصعب الوصول إلى اتفاقيات مع هذا الشخص ، إذا كنت تنقل تفضيلاتك مباشرة يمكن أن تأتي بنتائج عكسية. بدلاً من ذلك ، قد يكون من الأفضل أن تقول إنك تفضل الذهاب إلى مطعم B وإعطاء بعض الحجج الضعيفة حيال ذلك ، بحيث يقوم شريكك برميها ثم الذهاب إلى مطعم A ، تفضيلك الحقيقي.
يمكننا تسليط الضوء على استخدامين رئيسيين لعلم النفس العكسي . الأول يتعلق بالإقناع ، وكما هو موضح في المثال السابق. الهدف من هذا الأسلوب هو ببساطة توجيه الآخر نحو القرار الذي ينادي به معظمنا سراً. الاستخدام الثاني له علاقة ببحث التحقق.
عادة ، عندما نريد شخص آخر أن يوافقنا على شيء قمنا به لأننا نشعر بعدم الأمان ، نهاجم أنفسنا بصوت عال مع verbalizations من النوع "هذا الطبق كان قاتلا". هذا يولد في الآخر حاجة للتأكيد على هذه المعلومات واسترضاء انعدام الأمن لدينا.
- قد تكون مهتمًا: "تجربة مطابقة Asch: عندما يكون الضغط الاجتماعي ممكنًا"
آليات علم النفس العكسي
علم النفس العكسي هي تقنية مقنعة تعمل من خلال التفاعل النفسي . يتم تعريف "التفاعل" على أنه رد فعل يهدف إلى استعادة الحرية أو السيطرة على موقف ما عندما يُنظر إلى الهجوم. هناك أربع خطوات تحدث في هذه الظاهرة: الشخص يدرك أنه يتمتع بحرية ، فهو يدرك هجومًا ضده ، وتحدث المفاعلة ، وبعد ذلك يتم استعادة إحساس السيطرة والحرية.
بالعودة إلى حالة المطعم ، عندما يدرك شريكنا أننا نحاول إقناعها وأن إرادتها الحرة مهددة ، فإنها ترد بمعارضتنا للسيطرة مرة أخرى. بهذه الطريقة ، عندما نتوقع حدوث التفاعل النفسي ، يمكننا ذلك خطة الاتجاه الذي نريد أن يتخذ الشخص الآخر القرار . هذا هو السبب في أننا نقول أن علم النفس العكسي هو أسلوب من الإقناع غير المباشر.
تطبيقات عملية
الحالات التي يمكن فيها استخدام علم نفس عكسية مفيدة بشكل كبير. بما أنه شكل من أشكال التأثير ، فإنه يمكن استخدامه فقط في سياق اجتماعي. على سبيل المثال ، من الشائع العثور على ديناميكيات تتضمن علم نفس عكسي في بيئات العائلة. غالباً ما تستخدم الأسر التي لديها أطفال مراهقين هذا النوع من التأثير تقديم نوايا في أطفالهم لم يسبق لهم التفكير فيها .
علم النفس العكسي لديه حتى أغراض علاجية. لدينا اختلاف في هذا المبدأ في تقنية تسمى "نية متناقضة".
في هذه التقنية العلاجية ، يصف الطبيب النفسي أو يشير إلى المريض بالعرض الذي يعاني. على سبيل المثال ، في الأرق ، من الشائع أن نجعل هذه النية متناقضة بإخبار العميل بعدم النوم. هذا يفي بالعديد من الأغراض العلاجية كيفية كسر الانقطاع الذي ينتج معتقدات من النوع "لا أستطيع النوم" ، بالإضافة إلى توليد النعاس من خلال الحرمان من النوم الذي سيساعدك على النوم في وقت لاحق. ومن المثير للاهتمام أن معظم المرضى غير قادرين على تحمل ليلة كاملة دون نوم حسب التعليمات.
الآثار السلبية لهذه التقنية الإقناع
مثل أي شكل من أشكال الإقناع ، علم النفس العكسي ليس تقنية معصومة عن الخطأ . لكي تعمل ، يجب أن تكون هناك سلسلة من الشروط المسبقة التي تفضل حدوثها. يجب أن نعرف مقدما أن الشخص يميل إلى أن يكون رد الفعل.
أكثر الناس المتحاربين ، في حاجة إلى السيطرة ، اعتادوا على أن تكون مهيمنة أو عادة أكثر عاطفية تميل إلى إدراك هذه الهجمات على حريتهم. يجب أن يكون الكائن أو القضية التي نرغب في توليد تفاعل لها ذات صلة بالفرد. لا جدوى من محاولة خلق معارضة على قرار لا يذهب إليه الآخر ولا يأتي.
هناك مخاطر مع استخدام علم النفس العكسي ، لأنه لا يعمل كما ينبغي. من الممكن أن الشخص ، حتى لو كان محاربًا وهو موضوع مهم ، يتفق معنا على الفور. حتى النجاح في استخدام علم النفس العكسي له آثار سلبية. المزايا التي يتم الحصول عليها من خلال التأثير على الآخر ليست مرضية لأن نحن نعلم أننا حصلنا عليها بشكل مصطنع وهذا يؤثر سلبًا على مفهوم الذات لنفسه.
العديد من الحالات التي نستخدم فيها هذه التقنية هي عندما نريد الحصول على موافقة من شخص آخر. في الناس مع مزاج أسوأ ، وهذا البحث التحقق من الصحة قد يؤدي إلى التشكيك في مصدر التحقق نفسه لأنه يعلم أن هذا الشخص لا يعطي رأيه بصدق ، ولكن من خلال التفاعل المستحث الذي يولده.
أخيراً ، على الرغم من أنها تقنية تأثير يمكنها العمل وتكون مفيدة ، فمن الأفضل استخدامها فقط في المناسبات التي يتم عدها. الانتصارات معرفة مصطنعة ويمكن أن تولد الاعتماد نحو التحقق من الصحة الخارجية ، بالإضافة إلى تفاقم احترام الذات من خلال الشعور بأننا غير أصليين. من الواضح أن الطريقة المثلى لبناء علاقة ليست من خلال التلاعب ، ولكن من خلال الصدق مع الآخر.
