yes, therapy helps!
التسويق العصبي: يعرف عقلك ما تريد شراءه

التسويق العصبي: يعرف عقلك ما تريد شراءه

مارس 28, 2024

فوائد ذلك علم النفس لمعرفتهم أنهم غير مشتبه بهم. مع مرور العقود ، يتم استخدام التقدم في علم النفس من قبل عالم الرياضة ، والطب ، والتعليم ، وخاصة الإعلان والتسويق.

ال التسويق العصبي إنه نظام جديد نسبياً ، يحاول إنشاء حملات تسويقية فعالة تستند إلى المعرفة التي لدينا عن العقل البشري ؛ على وجه التحديد ، الدماغ. هل يعمل هذا الانضباط؟ قد تفاجئك النتائج ...

التسويق العصبي: دخول دماغ المستهلك

كل شيء بدأ مع خلق تقنية بسيطة للغاية: الارتجاع البيولوجي . لعقود عديدة ، يحاول علماء النفس معرفة المزيد عن السلوك البشري وعملياتهم العقلية من خلال تحليل التفاعلات الفيزيولوجية ، مثل التوتر ، الدافع الكهربائي ، التعرق ، التوسيع الحدقي ، الخ ... هذه هي الطريقة التي تأتي بها الارتجاع البيولوجي ، والذي يتكون من خلال ما نعرفه عن هذه السجلات ، مما يجعل الشخص يتعلم الاسترخاء أو السيطرة على دولته من القلق من خلال أداة صغيرة تخبرك عن حالتك الفيزيولوجية بصوت أو ضوء.


إنه بسيط للغاية: الشخص ينزل ، يضع أصابعه في مستشعرات مريحة متصلة بالجهاز الصغير وتستمع إلى صوت عالي النبرة. عندما يرتاح ، يصبح الصوت خطيرًا وبطيئًا. هذه التكنولوجيا البسيطة لا تخدم فقط لتتعلم الاسترخاء ... ولكن لأكثر من ذلك بكثير. هذا هو عندما تأتي اللعبة التسويق العصبي.

لماذا لا تعمل بعض الحملات الإعلانية؟

لقد سئم المسوقون والمعلنون من شعورهم ، ما كان من المفترض أن يكون له تأثير على أذهان المستهلكين ، لم ينجح. ربما كانت المشكلة هي أنهم لا يعرفون جيدا كيف يعمل العقل البشري. ثم بدأوا في ممارسة التسويق العصبي.


كيف؟ المسوقين بدأوا في تطبيق المعرفة حول علم النفس في دراستهم وباستخدام التكنولوجيا في السجلات الحسية ، قرروا دراسة أي الإعلان كان أكثر فاعلية في الناس (باستخدام أجهزة الاستشعار في الأشخاص الاختبار ، مثل قياس استجابة الحدقة ، حركات العين ، الدورة الدموية ، وما إلى ذلك). كانت النتائج مذهلة ...

هل تعمل الحملات لإخبارنا أن التبغ يقتل؟

منذ سنوات ، كانت هناك حملات ، مع صور مؤسفة وغير سارة للغاية في علب السجائر ، تخبرنا أن التدخين يقتل ، أو يسبب العجز الجنسي أو يمكن أن يدمر أسناننا. ومع ذلك ، فإن عدد المدخنين لا ينقص. هل الإدمان هو الوحيد الملوم؟ قررت neuromarketing لدراسة هذه الحالة واكتشفت شيئا من المستغرب ... هذا الإعلان زيادات الرغبة في التدخين. التفسير بسيط. وأظهر الباحثون الصور والرسائل لكل من المدخنين وغير المدخنين.


بالنسبة لغير المدخنين ، كانت الصور غير سارة للغاية ، وأظهرت تفاعلاتهم الفسيولوجية ذلك. ومع ذلك ، فإن هؤلاء الأشخاص ليسوا مدخنين ، لذا فهم لا يمتلكون أهمية حقيقية في استخدام التبغ. جاءت الحقيقة الغريبة عندما رأى المدخنون الصور. بقراءة كلمة "تدخين" ورؤية الصور المتعلقة بالدخان ، تم تنشيط ذكريات في دماغه والرغبة في زيادة الدخان . التكنولوجيا الحديثة سمحت للباحثين بتوضيح ذلك.

الإعلان الذي يعمل: هارلي ديفيدسون

هارلي ديفيدسون إنها ماركة دراجة نارية كلاسيكية ، مع صورة قوية للغاية ، على الرغم من أنها ليست الدراجات النارية التي يشتريها أي شخص. فهي دراجات نارية حصرية للغاية ، فهي ليست الأسرع أو الأقوى. ومع ذلك ، ترتبط صورة العلامة التجارية بسرعة بالحرية ، وطريقة للحياة ، والسرعة ، والقوة الشخصية.

أراد الباحثون التحقق كيف كانت قوية صورة هارلي ديفيدسون ، والتي عادة ما تكون دراجة نارية يرافقه راكب الدراجة النارية مع اللحية والشعر الطويل. تألفت التجربة من عرض صور فوتوغرافية لشخصيات معروفة مختلفة ، من بينها كان راكب الدراجة النارية مع هارلي ديفيدسون. وكانت نتيجة التجربة ما يلي: تقوم ماركة هارلي دافيدسون بإيقاظ نفس المناطق في الدماغ كما في حالة تصور الشخص لصورة يسوع المسيح. وقد ارتبطت العلامة التجارية بالكثير من الالتزام لسنوات عديدة من الحرية وطريقة حياة منفصلة وحقيقية ، والتي لا تحتفظ إلا بأتباعهم للفوز ، سواء كانوا راكبي الدراجات النارية أم لا.

التسويق العصبي ، باختصار ، إنها طريقة لتحقيق التقدم العلمي في علم النفس للتخصصات مثل التسويق التي تتمثل أولويتها الرئيسية في معرفة الناس وأذواقهم وشخصيتهم واحتياجاتهم الحقيقية. الهدف: جعل الإعلان أكثر صدقاً وفعالية وكفاءة ، بحيث يصل إلى الأشخاص المهتمين وبدون كسر حيث لا يتم استقباله بشكل جيد.لتحقيق ذلك ، ما نعرفه عن أذهاننا هو المعرفة الأساسية.


Our Miss Brooks: Head of the Board / Faculty Cheer Leader / Taking the Rap for Mr. Boynton (مارس 2024).


مقالات ذات صلة