كيفية استخدام علم النفس العكسي لإقناع ، في 5 خطوات
علم النفس العكسي هو واحدة من المفاهيم المرتبطة النفسية التي حصلت على المزيد من الشهرة على المستوى الشعبي. ليس عليك أن تكون خريجة جامعية حتى الآن سمعت ، حتى بشكل سطحي ، ما هو هذا النوع من الموارد الذي يستخدم بشكل خاص في الإقناع.
ومع ذلك ، فمن شيء أن نعرف ما هو آخر شيء مختلف جدا هو إتقان كيف. والفكرة القائلة بأن علم النفس العكسي يطالب أساسًا بشيء واحد للحصول على عكس ذلك فهو خادع تمامًا. إذا نجح هذا الأمر ، فلن يكون هناك مجتمع أو لا يمكن أن يستمر ، لأن حياتنا مجتمعة تقوم على تقديم الطلبات باستمرار ، وتفويض المهام ، وإصدار الأوامر ، وما إلى ذلك.
في الأسطر التالية ، سنرى أفكارًا أساسية وأساسية كيفية استخدام علم النفس العكسي في عمليات الإقناع .
- مقالة ذات صلة: "الإقناع: التعريف وعناصر فن الإقناع"
كيفية استخدام علم النفس عكس؟
بالذهاب إلى الأساسيات ، يمكننا تحديد علم النفس المعكوس كعملية نزيد بها فرص شخص أو مجموعة في التورط في مهمة من خلال توصيل إطار مرجعي يتم من خلاله الإشارة إلى أنه ينبغي عليهم القيام بالعكس. وهذا يعني أنه ليس مجرد إعطاء أمر للآخرين للقيام بأفعال تعارضه ، ولكن العمل مع أدوار كل شخص والتوقعات التي هي على المحك.
أساسا ، علم النفس العكسي هو تحويل انتباه الناس إلى جانب واحد من الوضع الذي أسباب التصرف بطريقة تعارض على ما يبدو الذي أصدر هذه المعلومات. خلق الانطباع أنه كان هناك خطأ في الاتصال ، باختصار ، يظهر بوضوح الخيار المفضل وغير الصحيح.
استخدام علم النفس العكسي أو عدم القيام بذلك يعتمد على سلسلة من الاعتبارات الأخلاقية التي تعتمد على السياق . على سبيل المثال ، إذا كانت تعني ضمناً تقديم معلومات خاطئة ، فلن تكون تداعياتها الأخلاقية هي نفسها كما لو كنت تعمل في جميع الأوقات بمعلومات صحيحة موضوعية. حقيقة أن ما يقال أنه صحيح أو خطأ يتجاوز مفهوم علم النفس العكسي ، شيء مستقل عنه.
ومع ذلك ، دعونا نرى كيفية استخدام هذه الاستراتيجية من الإقناع خطوة بخطوة.
1. تحليل نقاط القوة والضعف في الإجراء الذي تريد تعزيزه
خيار العمل الذي ترغب في اختياره من قبل الشخص الآخر (أو من قبل مجموعة الأشخاص الذين ستعالجهم) لديها بالضرورة مزايا وعيوب .
لذا ، ابدأ بتمييز هذه الجوانب الإيجابية والسلبية لتتمكن من أخذها بعين الاعتبار في جميع الأوقات. عند استخدام علم النفس العكسي ، يجب عليك إنشاء إطار يتم فيه تقديم واحدة من هذه المزايا على الأقل بوضوح وإحباط إمكانية التفكير في العيوب. على سبيل المثال ، فإن الذهاب إلى صالة الألعاب الرياضية له مزايا تقديم عادة تجعلنا نشعر بالرضا ، ويحسن صحتنا ويعزز تقديرنا لذاتنا ، ولكنه يتطلب جهدًا بدنيًا ويكلف المال.
- ربما كنت مهتما: "علم النفس العكسي: هل هو مفيد حقا؟"
2. اكتشف الإطار المرجعي الذي يمكن أن يكون جذابًا
استنادًا إلى ما تعرفه عن الشخص أو الأشخاص الذين ستعالجهم ، فكروا تلك الجوانب من الإجراء الذي تريد الترويج له والتي قد تكون أكثر جاذبية . على سبيل المثال ، في حالة الذهاب إلى صالة الألعاب الرياضية ، قد يكون هذا العنصر هو حقيقة أن تكون أكثر ملاءمة وأن يكون لديك إعجاب الأشخاص الآخرين لرؤية تقدمهم.
3. خطة من الدور الذي سوف تتحدث
هذا أمر مهم ، لأن أحد مفاتيح معرفة كيفية استخدام علم النفس العكسي هو أن يأخذ في الاعتبار أن جزءًا من قوته يعتمد على افتراض دور يجب على الشخص الآخر أن يعارضه ، ولكن ليس من العداء . بمعنى ، يجب أن نجسد شيئًا يمثل "الفئة" التي لا يشعر فيها الشخص الآخر على الفور أو حتى بمعارضته.
على سبيل المثال ، يمكن القيام بذلك حتى عند التحدث إلى صديق إذا أخذنا كمرجع لأي من الخصائص التي نميز أنفسنا بها أو نعارض أنفسنا . الشيء الذي يوضح ذلك بشكل جيد هو الاستفادة من دور "الأخ الأكبر" ، على الرغم من أن الكلام من وجهه ليس أخويًا كمنظم لسلوك من هم في رعايته. إذا أوحنا أن الأخ الأكبر ليس آلة مثالية لتحديد أفضل ما يمكن لأخوته أو أخوته الأصغر سنا ، فمن السهل توليد هذا العداء الانتقالي الخفي.
4. عرض الخيار الذي تريد تعزيزه كما لو كان تجربة
عند العمل من الخطوة السابقة ، قم بإنشاء إطار مرجعي للمحادثة يوضح بوضوح أنك تتحدث من هذا الدور الذي لا يتم تضمين محاورك أو محاوريك ويمكن أن يكون لديك بسهولة تضارب المصالح.
لذا ، قدم فكرة تنفيذ الإجراء الذي تريد الترويج له مما يجعلها تبدو مغرية ولكن في نفس الوقت غير مستحسن من وجهة نظر الدور الذي تتحدثون منه (وباتجاه المستمع الذي لديه استعداد عدائي من البداية). هذا ، لا ينصح به من منطق مختل أو لا معنى له إلا إذا كنت تحتضن دورًا لا يشعر به.
- ربما كنت مهتمًا: "التشوهات المعرفية: 7 طرق يخربنا بها العقل"
5. استخدم ثنائية زائفة
لذا ، فإن الإجراء الذي تريد تعزيزه يجتذب المزيد من الاهتمام ، يمكنك استخدام ثنائية زائفة. تحدث كما لو كان هناك خياران محتملان: اختر هذا الخيار أو ، على العكس ، آخر يبدو أنك تنصح به ، فهذا الأخير فقط لأنك تتحدث من دور معين. وبالتالي، ليس من الضروري حتى التركيز على مهاجمة ما تشجع فعله بالفعل ولكن يمكنك التركيز على مدح صفات ومزايا الخيار الآخر بطريقة غير جذابة للآخرين.
