كيفية إقناع شخص ما: 4 مفاتيح للإقناع
معرفة كيفية إقناع شخص ما ليس بالأمر السهل لأنه في المقام الأول ، من أجل تحقيق ذلك ، علينا أن نرفض فكرة أننا نعتبرها عادة أمراً مفروغاً منه بطريقة طبيعية: ذلك الإقناع يتكون ببساطة من تقديم حجج متماسكة ومنطقية. للتأثير على الآخرين ، سواء كانوا رجالا أو نساء ، أو عملاء ، أو أصدقاء ، أو عائلة ، عليك أن تتخطى العقلانية.
صحيح أنه من أجل تغيير آراء الآخرين ، من الضروري منحهم منظوراً جديداً للواقع يكون فعالاً ولا يجعلهم يشعرون بأنهم جاهلون ، ولكن هناك الكثير من العناصر التي تلعب دوراً. كثير من هذه العناصر ، علاوة على ذلك ، ليست سوى منطقية.
في هذه المقالة سنرى ما هي المفاتيح التي يجب أخذها في الاعتبار لجعل محاولاتنا لإقناع شخص ما هي الأكثر كفاءة وفعالية ضمن إمكانياتنا. بالطبع ، إمكانية تعديل معتقدات شخص آخر لا يعتمد علينا فقط ، ولكن يمكننا لعب أوراقنا بمهارة لتعظيم فرص نجاحنا.
- مقالة ذات صلة: "الإقناع: التعريف وعناصر فن الإقناع"
كيف تقنع الآخرين بفعالية
إذا كنت ترغب في الحصول على إرشادات واضحة لمعرفة كيفية إقناع شخص ما ، اتبع المبادئ الأساسية التالية.
1. كن دائما واضحا من الذي تريد إقناعه
هناك أشخاص يواجهون المناظرات وتبادل الآراء كما لو كان الهدف منها ببساطة جعل الحقيقة سائدة على الأكاذيب. أي ، مع وضع هدف في الملخص ، وفيه تكون المعلومات الحقيقية ، لأن الأمر كذلك ، ينتهي دائمًا بإقناع كل من يستمع. ومع ذلك ، فإن هذا خطأ إذا كان ما نريده ليس مجرد الشعور بالتفوق الأخلاقي على شخص ما بل على الإقناع.
حاول تغيير رأي الشخص الذي نتحدث معه إنها ليست مثل محاولة التأثير على معتقدات الجمهور التي تراقب المناقشة التي نشارك فيها . في الحالة الثانية ، يستخدم أولئك الذين يرغبون في كسب الجمهور خطاب خصمهم لصالحهم ، دون توقع أن يتغيروا ليقتربوا من أنفسهم ، ولكنهم يستغلون موقفهم لنقل رسالة. وهكذا ، في هذه الحالات ، ما يتم نقله ليس ببساطة ما يقوله المرء ، بل الكل يتشكل بما يقوله المرء والطريقة التي يتفاعل بها الخصم مع هذا.
على سبيل المثال ، من الممكن أن يفسر كشف التناقضات لما يقوله الآخر ويلفت الانتباه إلى حقيقة أنه لا يعترف بالتعديلات على أنه عارض لا يفهم ما يجري الحديث عنه. ومع ذلك ، ستكون هذه الاستراتيجية خاطئة إذا أردنا إقناع ذلك الشخص ، لأن تأثير ذلك هو تبني موقف أكثر دفاعية ، مما يجعل الأمر أكثر صعوبة بالنسبة له لتغيير رأيه بسبب التنافر المعرفي. من هذا سوف نتحدث بعد ذلك.
2. حذار من التنافر المعرفي
على الرغم من أنه يبدو من المفارقة ، حقيقة أن تكون مدركا للعلامات الواضحة على أننا مخطئون في حمل الأفكار التي نحددها معنا ، غالبا ما يجعلنا نتشبث أكثر بتلك المعتقدات الخاطئة بطريقة غير عقلانية وغير نقدية أكثر من البداية. بمعنى ، معرفة المزيد (معرفة حدود ما اعتقدنا أننا نعرفه) ، يجعلنا نعرف ما هو أسوأ.
والسبب في ذلك هو أنه إذا أثيرت الصدامات بين فكرة معينة وبين فكرة جديدة أو أخرى بطريقة واضحة ومباشرة جدًا ، نحن نفضل "الغش" حتى لا نتعامل مع عدم اليقين لعدم معرفة أي رأي هو حقا ما يجب علينا الدفاع عنه. وهكذا ، يمكننا أن نتصرف كما لو كنا حقا لا نشك في ما نعتقد ونعيش في هذا الخيال المريح.
لذلك ، لإقناع شخص ما عليك أن تحاول عدم طرح الحوار على أنه معركة الغرور. ما يبدو أنه هزيمة وإذلال واضح لا يترجم إلى إقناع شخص ما ، لكن العكس يحدث. إذا "ربحنا" بهذه الطريقة ، فمن المرجح أننا ببساطة لا نلجأ إلى محادثة مستقبلية أخرى ، لأن هذا الشخص سيعلقنا على العلامة التشهيرية أو الديماغوجية.
والأكثر فائدة من ذلك هو عدم الوصول إلى تأكيد الحقائق المتغطرسة ، بل مواجهة المناظرة بطريقة تعاونية. دون أن تختبئ ذلك من البداية تعتقد مختلف ، ولكن في محاولة لجعل المحادثة شيء بناء يخدم كلا الطرفين. وبناءً على هذا المبدأ ، ومع التعامل مع من يختلفون معنا ، فمن المناسب تقديم شكوك حول ما يعتقدون أنهم يعرفونه ، بينما يقدمون توضيحات أو مواقف بديلة تساعد في تقليل عدم التيقن الذي تعرض للتو.
- ربما يهمك: "هل نحن كائنات عاقلة أو عاطفية؟"
3. إظهار القيود الخاصة بك
ليكون ماهراً في إقناع شخص ما ، شيء قوي جداً هو التحدث عن الجهل الخاص.إذا قلنا مباشرة أننا لا نعرف أشياء معينة ، طالما أنها ليست موضوعات أساسية في النقاش ، نحن نكشف عن نوع خاص من السلطة : الشخص الذي يرغب في نقل ثغرات المعرفة بأمانة ، بحيث يمكن معرفة الباقي ما إذا كان سينضم إلى هذا الموقف أم لا.
4. يناشد الحياة الحقيقية
ما لم يكن مناقشة قضايا فلسفية عميقة ، تجنب الجدل بناء على الأفكار التجريدية : الحديث دائمًا استنادًا إلى حقائق حقيقية أو خيالية ، حتى لتقديم أمثلة. بهذه الطريقة ، يظهر المعنى العملي لموقفك ، ويصبح من الواضح أنك لا تتحدث عن انفصال لأفكارك الخاصة.
