التأثير المؤثر: لماذا تعمل بعض حيل البخت؟
يتفاجأ الكثير من الناس ، على الرغم من أنهم يفتقرون إلى الأساس العلمي ، فإن الأنظمة المختلفة للعرافة التي تدعي أنها تصف حياتنا قد تقترب من الواقع.
كيف تشرح أن بعض الحيل العرافة تبدو ناجحة؟
كيف يمكن أن يكون ، من معيار يبدو تعسفيا مثل لفة من البطاقات ، يمكن تصوير الخصائص الخاصة؟ أين الخدعة؟ على الرغم من أن الاختصاصات الباطنية المختلفة لا يمكن أن تقدم أي تفسير حول هذا الأمر الذي يخضع لتزوير النتائج ، فقد وفر علم النفس بناء على التجربة يوضح هذه الظاهرة. هذا البناء هو ما نعرفه اليوم تأثير فوري .
تجربة أظهرت مهزلة العرافة
في عام 1948 ، قدم عالم النفس الأمريكي بيرترام آر فورر اختبارًا شخصيًا لطلابه. بعد ذلك ، أعطى المعلم لكل طالب بطاقة تحتوي على نتائج تحليل الشخصية. بعد ذلك ، طلب من الطلاب تقييم من 0 إلى 5 الدقة التي ، في رأيه ، تحليل شخصية صور لهم ، ويجري 0 "سيئة للغاية" و 5 "ممتاز". كان متوسط الدرجات 4,26 .
يجب أن تكون رأس المال مفاجأة للطلاب عندما كشف Forer لهم ، في الواقع ، أنهم جميعا قد أعطيت نفس النتيجة. تحليل الشخصية الفردية لم يكن كذلك ، وفي الواقع ، كان النص الذي تم تسليمه للطلاب ليس أكثر من مجموعة واحدة من الجمل المستخرجة من الأبراج :
"أنت بحاجة إلى أشخاص آخرين ليقدّروك ويعجبون بك ، ومع ذلك أنت تنتقد نفسك. على الرغم من أن شخصيتك تعاني من بعض نقاط الضعف ، إلا أنك تستطيع عمومًا التعويض عنها. لديك قدرة كبيرة غير مستخدمة لم تستفد منها. على الرغم من أن الانضباط والتحكم الذاتي إلى الخارج ، تميل إلى أن تكون متخوف وغير آمن من الداخل. في بعض الأحيان تكون لديك شكوك جدية حول ما إذا كنت قد أحسنت أو اتخذت القرارات الصحيحة. أنت تفضل كمية معينة من التغيير والتنوع وتشعر بخيبة أمل عندما تكون محاطًا بالقيود والقيود. أنت أيضا فخور بأن تكون مفكرا مستقلا. وعدم قبول تأكيدات الآخرين دون أدلة كافية. لكنك تجد أنه من غير الحكمة أن تكون صريحًا جدًا في الكشف عن نفسك للآخرين. في بعض الأحيان تكون منفتحًا وعاطفيًا ومؤنسًا ، بينما تكون في أوقات أخرى منتبهة وحذرة ومحفوظة. تميل بعض طموحاتك إلى أن تكون غير واقعية إلى حد ما ".
اختصارات العقل
باختصار ، تأثير فورر ليس أكثر من مظهر شكل من أشكال التحيز المعرفي . إنه يدل على الميل لقبول الأوصاف الأصلية والسليمة التي هي في الواقع غامضة وعامة بما فيه الكفاية للتبشير من أي شخص تقريبا. بفضل هذه النزعة ، تمكنت فورر من تمرير "قراءة شخصية" أصلية تتميز بدقة عدم دقتها عند الحديث عن الصفات التي يمكن أن يتمتع بها الشخص ، ولكن ذلك على أي حال ، فاجأ الطلاب لانعكاسه المؤمن للواقع.
بالإضافة إلى ذلك ، تم تكرار هذه التجربة عدة مرات ، والحصول على نتائج متشابهة جدا (الأشخاص الذين يتم تقييمهم لا يسجلون عادة بأقل من 4 من 5 دقة التحليل). بفضل هذه التجارب ، نعلم أن هناك ثلاثة عوامل ، عندما تحدث ، تجعل تأثير Forer أكثر وضوحًا:
- متى ، على ما يبدو ، يتم تخصيص التحليل .
- عندما يظهر التحليل بشكل خاص الجوانب الإيجابية أن الشخص المقيَّم قيم إيجابي.
- عندما يقيم الشخص يعطي السلطة للمقيم .
تفسير تأثير فورير
ال تفسير لماذا يحدث هذا عادة ما يرتبط بالرغبة والتوقعات. من ناحية ، هناك ميل إلى إعطاء مصداقية أكبر لتفسيرات مقنعة للواقع ، مقارنةً بالآخرين التي لا ترضينا أكثر. بالإضافة إلى ذلك ، فإن توقعات الحصول على تحليل الشخصية تخلق نزعة لقبول النتائج.
من ناحية أخرى ، نقدم تفسيراً يعطي معنى لتجاربنا ، ومن هذا الموقف نقبل المعلومات التي تتلاءم مع هذا التفسير بينما ننكر أو نتجاهل المعلومات التي تتناقض مع ذلك: ويعرف هذا بالتحيز المؤكد.
معرفة كيف يعمل تأثير Forer ، فمن السهل أن نتخيل لماذا في بعض الدوائر هناك قبول لبعض التخصصات قراءة البخت كما علم التنجيم . يبدو طابعها الباطني أن عدداً قليلاً فقط من الناس يعرفون كيف تعمل العرافة ، مما يمنح العراف دور السلطة.
ال غموض إنها رسالة يتم لعبها دائمًا ، لأن الشخص الذي تم تقييمه سيميل إلى إعطاء معنى للتفسيرات غير الدقيقة ولكنها واسعة وشاملة: وهذا واضح بشكل خاص في حالة الأبراج. في حالة جلسات العرافة في الوقت الفعلي ، تسمح التأكيدات الغامضة في البداية بجمع المعلومات من الموضوع الذي تم تقييمه ، وبالتالي يمكن تجرؤ تحديد المزيد عن طريق تقدم الجلسة.
