yes, therapy helps!
يكتشف التحقيق خدعة تحفز الناس على التغيير

يكتشف التحقيق خدعة تحفز الناس على التغيير

أبريل 12, 2021

تغيير لم يكن الأمر سهلاً أبداً ، وأكثر من ذلك إذا لم نتمكن من رؤية الفوائد التي يجلبها التغيير. لأنها عملية فردية وشخصية ، لا يمكن لأحد تغيير شخص آخر إذا كانوا لا يريدون التغيير.

عليك فقط التفكير في الأب الذي يحاول تغيير ابنه من خلال فرض القواعد وإجباره على أن يكون كما يريد ، لأن في كثير من المناسبات ليس لديهم أي تأثير ، لأن الابن سيبحث عن طريقة لمواصلة فعل ما يريد.

التغيير شيء شخصي ويعتمد على نفسه

أفضل طريقة للتغيير هي عندما يأتي الشخص نفسه لتصور العواقب السلبية لسلوكه ، أو عندما يكون قادرا على تصور الفوائد. ولذلك ، فإن المحترفين المدربين قادرون على تمكين الناس في مواجهة عملية التغيير ، حتى يكونوا مدركين لقدرتهم الذاتية على تحقيق أهدافهم وتحقيق تغييرات إيجابية ودائمة في حياتهم ، ودائما من خلال تأملهم الذاتي.


إما الحصول على الشكل أو ترك عادة مثل التدخين ، تغيير السلوك يمكن أن يكون صعبا . على الرغم من العديد من النظريات حول كيفية تحفيز الناس على التغيير ، على سبيل المثال نموذج التغيير البروفانسوري Prochaska و DiClemente ، يبدو أن البحث قد وجد طريقة لتحفيز الناس على التغيير. وهو أبسط مما ظننت!

السؤال المثالي للتغيير

تقول دراسة نُشرت في مجلة علم النفس الاستهلاكي ، إن طرح السؤال المثالي قد يكون كافياً لإحداث تغيير في الشخص. أظهر الباحثون ذلك سؤال لا يعطي إمكانية التعبير عن أسباب تسريع تطوير الشخص للقيام بالتغيير .


وقد صاغ مؤلفو الدراسة هذا الاستعداد للتغيير نتيجة لهذا النوع من الأسئلة بأنه "تأثير سلوك السؤال". لتوضيح ذلك ، بدلاً من إخبارك وتحاول أن تشرح لشخص ما أنك يجب أن تستثمر في تقاعدك. تقترح نظرية الباحثين أن تسأل نفسك: "هل ستوفر المال لتقاعدك؟".

هذا السؤال هو تذكير بأنه من الضروري الاستثمار في التقاعد لأنه إذا لم يكن في المستقبل يمكن أن يتوب ، لكنه يسبب عدم الراحة لشخص لا يقوم بالتوفير للتقاعد. في الحالات التي لا يكون فيها الشخص لديه سلوك صحي ، هذا النوع من الأسئلة قوي حقًا .

الأسئلة هي سلاح قوي للتغيير

يمكن أن تكون الأسئلة أسلحة قوية من أجل التغيير. في الواقع ، في زمن سقراط ، كان يساعد تلاميذه بالفعل على التعلم من خلال طرح أسئلة قوية أثارت انعكاسهم الذاتي. ما يعرف باسم فن مايوتيكا.


هذه التقنية تتكون من اسأل الشخص الأسئلة حتى يكتشف المفاهيم التي كانت كامنة أو مخفية في عقلها . من خلال هذا الحوار ، يتم دعوة الشخص لاكتشاف الإجابات من تلقاء نفسه ، وهذا هو مفتاح التنمية الشخصية. في التدريب ، تسمى هذه التقنية "الطريقة السقراطية" أو "الأسئلة السقراطية".

في الواقع ، يمكن للمدرب العمل على العديد من التقنيات أو الأساليب لتحسين الأداء ، والمزاج ، والمواقف ، والسلوكيات ، والدوافع ، وما إلى ذلك ، وكلها جوانب سطحية للتغيير الحقيقي. لكي نكون قادرين على التحدث عن التغيير الحقيقي ، علينا أن نعمل مع التصورات التي يمتلكها الناس ، وطريقتهم في تفسير العالم.

عندما ينجح الناس في تعديل هذه التصورات ، وكنتيجة لسلوكهم ، يحدث التغيير بالفعل. الأسئلة القوية يمكن أن تكون طريقة لاستجواب نظام المرء .

كيف تعمل الأسئلة القوية

وجد الباحثون الذين أجروا الدراسة أن طرح الأسئلة بشكل فعال يؤدي إلى تغيير كبير ومتسق في السلوك. النتائج أكدت أن الأسئلة المباشرة أثرت على الناس ليكونوا أقل خداعًا وإجراء تغيير دائم .

المفتاح هو في Dognance المعرفي

وفقا للمؤلفين ، فإن المفتاح هو طرح الأسئلة التي تجبرك على الاختيار بين "نعم" محددة أو "لا". من المثير للاهتمام معرفة ذلك وجد الباحثون أن هذه الأسئلة كانت أكثر فعالية عندما يتم إعطاؤها بواسطة الكمبيوتر أو في مسح ورقي . من الممكن أن يكون سبب ذلك هو "Dognance المعرفي".

تشير نظرية التنافر المعرفي إلى أن الناس لديهم حاجة داخلية للتأكد من أن معتقداتهم وسلوكياتهم وسلوكهم متماسك مع بعضهم البعض. عندما يكون هناك تناقض بينهما ، يؤدي الصراع إلى عدم الانسجام ، وهو شيء يسعى الناس إلى تجنبه. هذا عدم الانسجام أو المحل يمكن أن يؤدي ذلك إلى محاولة لتغيير السلوك أو الدفاع عن معتقداتهم أو مواقفهم (حتى لو جاءوا إلى خداع الذات) للحد من الانزعاج الذي ينتجونه.

لمعرفة المزيد عن هذه النظرية الشيقة ، ندعوك لقراءة هذا المقال: "التنافر المعرفي: النظرية التي تفسر الخداع الذاتي"

الإجابات "نعم" أو "لا" ، لا تعطي إمكانية لتوضيح الإجابة

ولكن بالطبع ، عند عرض الأسئلة بطريقة تجيب على "نعم" أو "لا" على الكمبيوتر أو في شكل قلم وورقة ، فإنها لا تعطي إمكانية توضيح الإجابة. على سبيل المثال ، إذا سألتك إذا كنت تتدرب بالفعل للحصول على لياقتك وتجب "لا" ، فلن يكون لديك إمكانية تبرير نفسك بقولك "لا يمكنني بدء هذا الأسبوع ، سأبدأ المرحلة التالية".

استنتاج

باختصار ، يبدو أن هذه الدراسة تشير إلى أن الأسئلة التي أجابت "نعم" أو "لا" في شكل ورق أو جهاز كمبيوتر يمكن أن تكون سلاحًا قويًا للتغيير لأنها لا تعطي إمكانية تفسير الأسباب أو الأسباب التي تجعل الأشياء تتم بشكل سيئ . الانزعاج الذي قد يسببه سيكون كافياً لتنفيذ التغيير.

ومع ذلك ، يجب ألا ننسى أن هذه الاستنتاجات هي من دراسة واحدة ، وبالتالي ، سيكون على العلم مواصلة البحث لمعرفة ما إذا كانت هذه النتائج تظهر أيضًا في الأبحاث المستقبلية.


10 ألعاب ذهنية ستجعلك تفكر مليا..!! (أبريل 2021).


مقالات ذات صلة