5 الحيل لبيع التي تستخدم العلامات التجارية الكبرى
من أصل المجتمع وأول طرقه التجارية مثل المقايضة (تبادل السلع المادية ذات القيمة المماثلة) حتى الوقت الحاضر ، كانت هناك حاجة لرواد الأعمال للدعاية والترويج لمنتجاتهم ليكونوا أفضل البائعين.
تقليديا ، الميل للحصول على مزيد من الدخل من الشركات يعتمد على تطبيق المزيد من الموارد عند الإعلان عن علاماتها التجارية . على سبيل المثال: إذا كان هناك خمسة إعلانات توفر زيادة في المبيعات قدرها 100000 سيارة في السنة لعلامة تجارية للسيارة ، فسيتم من الناحية النظرية وضع 10 من إعلانات الإعلانات لزيادة مرتين. وستكون هذه الإستراتيجية هي المعادلة الكاملة إذا كانت الزيادة في الموارد لا تفترض المزيد من التكاليف ، لأن عوائد الفوائد في بعض الحالات أقل من رأس المال المستثمر.
لحل هذه المعضلة ، فإن دراسة السلوك البشري من خلال التقنيات الحديثة والأبحاث العصبية قد سلطت الضوء على ما يسمى التسويق العصبي Neuromarketing. يهدف هذا إلى فهم كيفية عمل دماغ المستهلكين لتحقيق المزيد من المبيعات بتكاليف أقل. دعونا نرى ما هي تلك الحيل لبيعها الذين يستخدمون العلامات التجارية التي تم إنشاؤها لتسويق العديد من المنتجات.
- مقالة ذات صلة: "7 مفاتيح علم النفس المطبقة على التسويق والإعلان"
الحيل للبيع باستخدام مفاتيح علم النفس
هنا خمسة من الاستراتيجيات الأكثر شعبية لبيعنا وبيعنا تصور من neuromarketing. هل تعرفهم؟
1. اشتري الان وادفع على اقساط بدون فوائد
وقد أظهرت العديد من الدراسات أن شراء مادة يمكن أن يسبب تنشيط بعض المناطق العصبية المتعلقة بالألم. ومن خلال معرفة هذه الحقيقة ، استفادت الشركات منها واختاروا الترويج للدفع المؤجل في العديد من منتجاتهم (خاصة في التكلفة المرتفعة). هذا التأجيل من الدفع الاقتصادي هو مفيد لأنه يفترض انخفاضًا في عدم الراحة يفترض الشراء.
ومع ذلك ، فهو ليس مجرد الدفع الفوري للمتغير الذي يحدد التنشيط السالب. كما يحدد آخرون ، مثل نسبة السعر والجودة ، ما إذا كان شراء عنصر "عين الوجه".
بفضل هذا النوع من تسهيلات الدفع ، تزداد مبادرة الشراء لدينا.
- ربما كنت مهتما: "تقنيات الإقناع الأكثر فعالية 10"
2. شراء حزم
يفترض الشراء في الحزم استراتيجية أخرى لتخفيف الضيق الذي ينتج لنا أن نبيع المال عندما لا نكتشف القيمة الفردية لكل مادة ، إن لم يكن من المجموعة. هو ، في الواقع ، واحدة من أكثر الحيل بيع شعبية .
لنأخذ مثالاً على ذلك: شراء كعكة في مخبز الحي هو عبارة عن تكلفة تبلغ 3 يورو للقطعة الواحدة ، في حين أن الكيلوغرام منها هو 10 يورو. سوف يكون معجبو الحلوى واضحين: مقابل 10 يورو سأحصل على المزيد. نفس الشيء يحدث مع 3x2 الشهير في قطاعات مختلفة مثل الطعام.
إن شراء المجموعة يعني ضمنيًا انخفاضًا في سعر كل سلعة من السلع المشمولة ، وذلك لما يمكن أن يؤدي إلى خفض التفعيل السلبي الذي يفترض التكلفة الاقتصادية وإحساسًا بالرضا عن طريق الانتخاب الذي تم إجراؤه.
3. قبل مقابل. الآن
من الشائع جدًا مشاهدة إعلانات من نوع عروض التسويق عبر الهاتف مثل: قبل: 49.99 والآن 39.99 ونعتقد أن هناك فرصة فريدة. هذا له علاقة مع ما يسمى رسو. كل بند نفكر في شرائه يحمل سعرًا نرغب في دفعه مقابل التقييم الذي نقوم به من حيث الجودة والتكلفة. إذا وضعنا المراسي أو الأسعار المرتفعة ، بتعديلها إلى أسفل ، فإن المقالة ستكون صفقة كاملة .
- مقالة ذات صلة: "لماذا لا ينبغي عليك اختيار ثاني نبيذ آخر في القائمة"
4. أنا آخذ اثنين
كم مرة علينا شراء زجاجة شامبو ونقضي دقائق طويلة في التفكير إذا أردنا ذلك مع الألوة فيرا ، محايد أو للبشرة الحساسة؟ في مواجهة هذا النوع من القرارات ، ابتكر أصحاب المشاريع استراتيجية تجعلهم يربحون ويحصلون على المزيد من المبيعات. واحد يعرف باسم إغراء التسويق لها دور مهم جدا في هذه الحالات.
تخيل أن جميع النماذج متشابهة في السعر ولكن إحداها تروج بنسبة 25٪ مقابل سعر أعلى قليلًا. قد يكون الكثير منا واضحًا ، فبالنسبة إلى أكثر من ذلك بقليل ، أتضاعف تقريبًا. عندما يكون قياس المقارنة بين القيم والمزايا أمرًا بالغ الأهمية في دماغنا ، إذا فهمنا أن واقع سعر الجودة يزداد ، فسنقوم بمعالجة ذلك ليكون الاختيار الصحيح.
إذا كان ما تريده هو زيادة المبيعات ، عليك فقط ضع منتجًا محسّنًا مقارنةً بمنتج آخر مشابه جدًا وسيفهم المستهلك أن جودة السعر أكبر ، أي إذا تم إعطاء منتج أقل (يعمل كطعم) قيمة مساوية أو مساوية تقريباً للمنتج المحسن ، فستزداد المبيعات.
5. تصغير وفاز
بصفتنا مستهلكين ، شعرنا جميعًا بالتعب من الاختيار بين 100 ماركة من الحبوب عندما نرغب في تجربة ماركات جديدة. والحقيقة هي ذلك الاختيار من بين عدد كبير من الخيارات المتشابهة للغاية يشمل التعب العقلي .
مثال واضح هو استطلاعات الجودة التي يمكن القيام بها من قبل أي علامة تجارية. عند الإجابة على الأسئلة الأولى ، فإن اهتمامنا هو 100٪ ، ولكن بمجرد أن يمر عدد العناصر (وخاصة عندما يكون هناك العديد من العناصر) ، يبدأ إجهادنا بالتسبب في خسائره ، ويصبح من السهل علينا تشتيت الانتباه ، بل وحتى الاستجابة دون تقدير الكثير. خيارات.
بالنسبة إلى هذا النوع من الاكتشافات ، هناك مجالات كبيرة من الطعام والتسوق عبر الإنترنت ، من بين أشياء أخرى ، تعمل على تقليل عدد الخيارات التي تكتشف احتياجات العملاء وتقلل من مجال اختيارها. الاختيار بين 5 خيارات هو أسهل وأكثر راحة من 10 ، وإذا كان شخص ما ينصحنا ويرشدنا بشكل أفضل!
